	Die Verkaufsverhandlung
	Grundsätzlich ist jedes Unternehmen zu verkaufen. Fraglich ist nur, wie viel Aufwand man dafür investieren muss und welchen Preis man erzielt. Die Erfolgschancen für einen positiven Abschluss der Transaktion hängen nicht zuletzt davon ab wie die Verhandlungen geführt werden. Aus der Praxis haben wir die Erfahrung gemacht, dass eine strukturierte Verhandlungsmethode am schnellsten zum Erfolg führt. Die nachstehenden Informationen stellen selbstverständlich nicht alle Aspekte der Verhandlungstaktiken dar. Sie beziehen sich auf den vom Nachfolgepool bisher angewendeten Ablauf.

	Verkaufsverhandlungen für das eigene Lebenswerk zu führen ist oft nicht einfach. Wer kann schon die Emotionen beiseite lassen, wenn Kaufinteressenten das Unternehmen nach Risiken durchforsten und vieles in Frage stellen? Aus diesem Grund lohnt es sich, einige Strategien vorzubereiten, um die die Verhandlungen mehr auf der Sach- als auf der emotionalen Ebene zu führen. Unterschiedliche Positionen kann man nicht mit Gewalt zusammenführen. Es lohnt sich deshalb, die eigenen Interessen offen zu legen und schrittweise nach Lösungen zu suchen, wie man diese synchronisieren kann. Wenn sich die Verhandlungen zu einem Gewinner-Verlierer-Spiel entwickeln, haben beide Parteien schon verloren. Die Transaktion kommt so kaum zustande. Schon Platon sagte: Lerne auf den Sieg zu verzichten, um zu gewinnen. Ein Musterablauf für Verkaufsverhandlungen kann nachstehend als pdf-File abgerufen werden.
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