Willkommen
Die hier angebotenen Informationen sind eine Dienstleistung vom Nachfolgepool, dem Portal für die Unternehmensnachfolge. Der Nachfolgepool ist auf die Vermittlung und Begleitung von Management-Buy-ins spezialisiert, also den Unternehmensverkauf an eine Führungspersönlichkeit.
Die Inhalte dieses Portals beziehen sich deshalb auf die Unternehmensbewertung von KMUs. Transaktionen grösserer Unternehmen und Start-ups unterliegen anderen Bewertungskriterien, auf welche hier nicht eingegangen wird.
Das Thema des Unternehmenswerts steht fast bei jedem Unternehmensverkauf im Mittelpunkt. Wert und Preis sind zwei verschiedene Paar Stiefel, welche oft mehrere Nummern auseinander liegen. Beim Wert handelt es sich um eine analytisch ermittelte Grösse. Hingegen unterliegt der Preis den Marktkräften von Angebot und Nachfrage. Eine Rolle spielen aber auch die Organisation des Unternehmensverkaufes und nicht zuletzt das Verhandlungsgeschick.
Die Verkaufspreise liegen in den meisten Fällen tiefer als der ermittelte Wert. Verschiedene Gründe können dafür massgebend sein:
- Zu optimistische Zukunftserwartungen
- unvollständige Berücksichtigung der Risiken
- zu tiefer Kapitalisierungszinssatz
- missverständliche Berechnungen von Wertpositionen, z.B. zu hohe Bewertung von Immobilien
- schwieriger Know-how-Transfer
- hohe Dringlichkeit des Verkaufs
- Probleme in der Branche und Wirtschaft, nicht zuletzt eine allgemein schwache Nachfrage.
- ungenügend vorbereitete Verhandlungsführung
Weil es für Bewertungen keine verbindlichen Anleitungen gibt und jedes Unternehmen seine Besonderheiten hat, spielen viele Ermessensfragen hinein. Je besser die Verhandlungspartner über Bewertungsfragen informiert sind, desto schneller werden sich die Parteien auf bestimmte Berechnungsmethoden und Bewertungen, zuletzt auf einen Preis einigen.
Im Prinzip sind bei jedem Unternehmensverkauf eine unabhängige Analyse des Unternehmens sowie eine Steuerberatung durch Fachleute zu empfehlen.
Ziel dieses Portals ist, das Interesse an einer möglichst marktgerechten Wertermittlung bei KMUs zu wecken. Es würde uns freuen, wenn unsere Besucher daraus für ihr Projekt einen persönlichen Nutzen ziehen könnten.
Damit dieses Portal auch von der Praxis lebt, nehmen wir gerne Ihre Anregungen und Fragen entgegen. Sie können diese hier an uns richten. Soweit uns dies möglich ist, werden wir Ihre Fragen rasch beantworten.
Paul Stämpfli